A crise de diferenciação
e captura de valor no
oceano vermelho atual.
O mercado de SaaS B2B vive algo sem precedentes: a comoditização acelerada de produtos de tecnologia. A Era Pós-IA torna insustentável o modelo de crescimento sem uma Engenharia de Go-to-Market por trás.
De quem contrata SaaS está achando difícil distinguir
De crescimento médio no CAC 2024/25 (SaaS B2B)
Das SaaS declaram estar sofrendo mais pressão por preço x anos anteriores
Fontes: Forrester (2025 B2B Buying Survey); FutureMarket Insights
Atuamos sobre aquilo que mais ocorre e deixa uma SaaS em risco dentro desse contexto, como:
A dependência ostensiva do modelo founder-led
Conhecimento estratégico e ignição comercial hiperconcentrados nos fundadores. Processos intuitivos em operações de R$ 20M+/ano que limitam a escala e criam um teto de vidro pela capacidade individual.
A erosão do valor e a comoditização precoce
Diferencial tecnológico diluído por narrativas genéricas e guerras de preço. O valor percebido restrito impede a captura de ACVs maiores e compromete diretamente o EBITDA da operação.
A fragmentação operacional em silos isolados
Marketing, Vendas, implantação, CS e Produto operando sem visibilidade mútua do impacto gerado. Falta de convergência que causa atritos no handoff e desconexão entre o esforço de aquisição e a expansão.
A obsolescência diante da escala agêntica
Operações que buscam eficiência com AI, mas sem premissas, táticas ou dados AI-ready. Com uma estrutura cara e velocidade de crescimento comprometida, diante de concorrentes que já crescem entregando mais eficiência.