Do mergulho à orquestração.
Uma jornada em 3 ondas.
Entregues de forma sequencial, cada onda constrói sobre a anterior, criando
uma base sólida para crescimento com valor percebido e saudabilidade.
Mapeamento
Uma escuta profunda aos fundadores, lideranças, clientes, advisors e aos parceiros do ecossistema, combinado com uma pesquisa cirúrgica sobre os concorrentes e substitutos, identificando riscos e oportunidades em posicionamento, geração, retenção e expansão de receita.
Arquitetura
A construção pragmática de um GTM Plan casado com o futuro desejado da companhia. Definição científica do ICP, IPP, Posicionamento, Micro-narrativas por Persona e todas as táticas de cada etapa do funil de aquisição, retenção e expansão. Todas as áreas numa mesma direção e com táticas AI-ready.
Orquestração
Atuação como guider ao rollout do GTM Plan no dia-a-dia, para assegurar as entregas e amadurecer a operação. Indo desde a revisão geral do planejamento de receita e despesas até a co-gestão de rituais, briefings, validações e advisoring às lideranças e pessoas-chave da companhia.
A jornada é comercializada completa ou por onda (desde que respeitando a sequência).
O maior valor está nas interações.
Mas vamos além disso.
Entregamos materiais que tangibilizam pesquisa, troca intelectual e
conhecimento técnico de GTM para o rollout humano e via AI.
Mapeamento
Book Diagnóstico
- Histórico, ciclo de vida e ambição
- Valor percebido e capturado
- Contrastes e diferenciação x concorrentes e substitutos
- Riscos e oportunidades
Arquitetura
GTM Plan e Workshop
- Revisão de ICP e IPP
- Revisão de Posicionamento, Narrativa e Mensagens-chave
- Desenho do GTM system (funil de aquisição, retenção e expansão + táticas + KPIs)
- Workshop pre-rollout (founders e pessoas-chave)
Orquestração
Performance cockpit, Rituais e Ativos de AI
- Cockpit central de indicadores (entrega do código)
- Rituais 1:1 e 1:Many de orquestração do GTM Plan
- Engenharia e nutrição de agentes (Buddy AI Orchestrators)
- Co-construção do forecast e co-gestão das 5 Âncoras de Valor
End-to-end da jornada do cliente.
Nossa jornada de GTM Engineering é toda sustentada numa visão cross: que vai da aquisição à retenção e expansão de Receita e Margem. Sempre com foco em valor percebido e saudabilidade do seu negócio ao longo do tempo (não só para o presente).
Construção de dados proprietários que se retroalimentam e aceleram geração e captura de valor
Nossa lente é sustentada em 5 Âncoras de Valor
Que são os KPIs que medem, direcionam os esforços e são a bússola de sucesso do nosso GTM Engineering.
ICP capture
Ideal Customer Profile definido e capturado com precisão cirúrgica
ACV
Annual Contract Value otimizado para máxima rentabilidade
Ticket Médio
Engenharia de precificação baseada em valor percebido
LTV
Lifetime Value como driver de decisão estratégica
EBITDA
Rentabilidade real como norte operacional
Nossa Engenharia de GTM é
voltada para a Era Pós-IA
Quando o esforço nasce e se concentra na geração e organização de dados,
ganha corpo através de processos e rituais estruturados e abre caminho para
uma atuação com a inteligência humana e a artificial.